石材護理，真要轉地坪?

　　最近，很多石材護理業(yè)老兄，要轉地坪了!

　　轉行——在當今這個時代并不少見。這是個什么時代呢?

　　用馬克思的話形容就是：一切固定的僵化的關系和觀念都消失了，一切新形成的關系還沒固定下來就陳舊了，一切等級的和固定的東西都煙消云散了，一切神圣的東西都被褻瀆了。

　　是這樣的嗎?是的。實際上，馬克思在世時的憤青程度，其戰(zhàn)斗力爆我們現(xiàn)在的憤青們幾百條街都不止。

　　這樣不穩(wěn)定的時代，轉個行，簡直都不是個事——對社會而言，不算個事。但具體到企業(yè)或個人，卻是關乎命運的大事!

　　關于改行，我們中國人歷來都是有想法的、有體會的、有苦衷的。道理也很簡單：好好的日子，誰不愿意過?改行，大多是無奈之舉。

　　那么按以上說法，既然改行，應該是遇到某些困難了。接下來我們就分析分析，眼下從“石材護理”轉“地坪行業(yè)”到底合適不合適。不合適，有哪些解釋;合適了，又有哪些方法。

　　一、轉行原因

　　1、石材護理行業(yè)有困難

　　這種困難，主要源自于政策調整，對整個建筑產業(yè)的沖擊。而且這種調整，已經是開弓沒有回頭箭，沒有任何動搖的可能。

　　2、石材護理企業(yè)有困難

　?、俟こ炭偭吭跍p少，競爭在加劇。

　?、诠べY水平高，工程價格卻越來越低。

　?、蹎T工流失率高，企業(yè)成本很高。員工往往在學會技術后跳槽或單干，與原所在企業(yè)競爭，出的價格更低。而且，企業(yè)在競爭中的技術優(yōu)勢，也越來越不明顯。

　　這就使得石材護理企業(yè)不停的在分裂，無法形成大企業(yè)。行業(yè)力量越來越分散，同質化競爭嚴重，企業(yè)開始變得信心不足，因此希望通過轉行實現(xiàn)業(yè)務的拓展。

　?、軇?chuàng)新能力不強，也使企業(yè)很缺乏信心。以前的技術、管理體系相對簡單，沒有做過深入的總結和開發(fā)，導致企業(yè)沒有核心競爭力。那些出去的員工，技術和品質，已經與原有企業(yè)接近。這就使企業(yè)的競爭能力在下降。

　　3、地坪行業(yè)的吸引

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　　石材護理，5000平方，已經算大工程。而地坪市場基數很大，動輒上萬、十幾萬的單體面積。1平方我掙1塊錢，10萬平方就是10萬塊?；鶖荡螅X好掙，這就是許多人轉行的出發(fā)點。

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　　大家普遍認為地坪市場技術門檻低。簡單的研磨、硬化處理即可，因此工人水平要求低，薪資水平也就較低，能夠節(jié)省大量的人力、物力成本。

　　③周圍人都在搞

　　接觸到的同行、朋友、客戶等，好像或多或少都在搞地坪。留下一種“大家都在轉型”的印象。因此，從心理上、行動上，都會主動或被動的關注和投入。

　　二、轉型好不好

　　上述原因，就是轉型的基本思路，說起來也是有理有據。但這種思路有個問題——那就是《孫子兵法》上講的“只知道自己，而不知道敵人，勝率最多50%”。我們爭取進行全面分析，知己知彼，把這概率提高到100%!

　　1、地坪的“量”

　　地坪市場，集中在工業(yè)廠房、商業(yè)流通領域庫房、停車場、大廳公共建筑等場所，這個市場總量，確實非常之大。但問題是，這個市場，不是專門留給我們石材護理人的呀。

　　大家都知道地坪行業(yè)技術門檻低、量大，早就有相關的企業(yè)、資金、人力的投入，形成了相對成熟的產業(yè)體系。大量人員的不斷涌入，競爭同樣激烈。

　　因此，這個“量”，其實是相對的。

　　另一方面，我們不能只算利潤，也得考慮成本。地坪工程，成本同樣巨大!

　　舉個例子：在石材護理行業(yè)，擁有10臺研磨機的企業(yè)，規(guī)模就不小了。但大家知道這10臺機器，一二十個人，放到10萬平米的地坪現(xiàn)場，是什么感覺嗎?

　　不夠看啊!

　　10萬平米的研磨工程，沒有幾十臺機器，上百人的隊伍，基本上是搞不定的。地坪工程，100-200人的施工隊伍非常普遍!甚至有500多人的專業(yè)地坪隊伍，從業(yè)多年，專業(yè)機械一應俱全、經驗豐富、施工能力強大。這些隊伍，都是從基礎建設就開始做的。

　　石材護理企業(yè)，進入這樣一個市場，定位在哪里呢?

　　實際上，許多企業(yè)進入地坪市場，根本不是在搞工程，而是在“幫工”——主要充當簡單的勞動力，從事研磨、硬化處理等工作。

　　2、地坪的“技術”

　　許多人是覺得地坪工程技術含量低，工程能夠快進快出，才考慮轉行的。這個觀點，也不全面——地坪行業(yè)技術含量并不低。所以，所謂的技術含量低，主要看你干的是什么。

　　地坪技術，大致有自流平、環(huán)氧地坪、金剛砂耐磨地坪、密封固化地坪、PVC地坪等類型，都有著很高的技術含量。但這些技術，是石材護理企業(yè)，短時間內，無法掌握的。而地坪行業(yè)希望石材護理企業(yè)加入，看中的是什么呢?

　　主要是研磨技術——石材護理企業(yè)在研磨的技術水平、做工細致程度、綜合經驗等方面，比原有的地坪隊伍要高一些。據不完全統(tǒng)計，80%的石材護理企業(yè)，轉行到地坪行業(yè)之后，主要工作，就是進行簡單的地坪研磨和硬化處理。

　　但研磨并不是地坪業(yè)務的核心，技術含量并不算不高，當然利潤也很微薄。

　　3、地坪行業(yè)，就不困難?

　　近些年，經濟政策的轉型，對建筑等領域影響最大，基礎建設、大型工程建設都在降溫。許多老的加工制造業(yè)，已經處在被淘汰的階段，大量勞動力轉移到其他行業(yè)就業(yè)。這種大環(huán)境下，大規(guī)模的建設項目，數量已經是日益減少。

　　因此，地坪市場也在遭受沖擊也是很大的，同樣有困難。

　　4、資金問題

　　石材護理業(yè)更多的是在與物業(yè)裝飾等行業(yè)打交道，錢還是相對好要的。但轉到地坪行業(yè)，就是在和建筑行業(yè)打交道。建筑行業(yè)，錢很難要。

　　我們都聽說過農民工要賬難的問題，而80%的農民工要賬難，都集中在建筑行業(yè)。但平心而論，并非所有的承包商都是黑心商人，扣著錢不發(fā)。

　　實際上，某些時候，哪里有錢?

　　建筑行業(yè)的資金流，是非常緊張的。資金在縮減，而且許多項目是靠貸款，甚至是在資金不到位時強行上馬的。這時，他們先要考慮的是什么?是材料、運營等主要環(huán)節(jié)。留給地坪的資金，不在優(yōu)先考慮之列。

　　這種情況下，工程款長期拖欠，足以令企業(yè)不堪重負。

　　5、最關鍵的：你的定位

　　最關鍵的問題還不在外部，而在內部。石材護理企業(yè)在轉行地坪前，到底有沒有弄清楚進入地坪市場，究竟要干嘛?

　?、偌夹g定位

　　石材護理業(yè)，有著相對獨立和完整的技術體系。工人也有著熟練的技術和經驗，而轉行到地坪行業(yè)后，干的工作，卻是簡單的“研磨+硬化處理”。

　　這是地坪業(yè)利潤的核心嗎?不是。

　　地坪行業(yè)的核心技術，掌握在材料商手里。實際上，石材護理業(yè)轉地坪，不是近兩年才開始，早就有企業(yè)在做。但這些轉型較早的企業(yè)，最后都在干嘛呢?在做材料和技術代理。

　　②行業(yè)定位

　　大多數石材護理企業(yè)，轉到地坪行業(yè)，并不能接近這些核心技術和材料，只能從事簡單的業(yè)務。這就存在很大的問題：

　　石材護理工人，都是有證書、有技術、有經驗的熟練工人。轉而做這種沒有技術含量的工作，你的核心競爭力在哪里?你在地坪市場的定位、規(guī)劃、前景又在哪里?

　　三、綜合分析

　　這種轉行，不是考慮周全、做足準備后的選擇。這也反應我們不少企業(yè)，在面對石材護理行業(yè)轉型時的一些問題。實際上，面對壓力，企業(yè)應該有以下正確的考慮方法：

　　1、不要規(guī)避競爭

　　困難來臨時，不能因為害怕競爭，缺少思路和方法，就希望通過轉行來轉移壓力。這就拋棄了多年的技術、經驗、資源積累，非常可惜。況且，地坪行業(yè)就沒有競爭嗎?如果轉行到地坪行業(yè)，依然是競爭激烈，又該何去何從呢?

　　石材護理業(yè)當前發(fā)展，不是終結，而是走到了一個拐點處。企業(yè)通過強化自身優(yōu)勢，打造核心競爭力，必然能夠在石材護理業(yè)內再創(chuàng)輝煌。

　　2、打造核心競爭力

　　相對于轉行，打造核心競爭力才是更好的選擇。石材護理業(yè)雖然在轉型，但仍然是一個容量巨大的朝陽產業(yè)。說白了，石材護理業(yè)賺錢的門道，遠不止這些——前期工程市場是在縮減，但在石材日常保養(yǎng)維護領域，卻是一個服務升級、源遠流長的朝陽產業(yè)。

　　因此，面對這個市場，只有強化自身優(yōu)勢，積極打造核心競爭力，才是王道!

　　核心競爭力的關鍵是什么呢?是“完善的技術體系”、“標準化流程”、“強大的營銷能力”和“行業(yè)攜手合作”，提高品質和品牌競爭力，將石材護理市場，進行全新的梳理和定位。

　　石材護理業(yè)，遠非告一段落。而是正在重新定位、規(guī)劃全新商業(yè)模式的階段。絕非單純的困難重重，同樣也是機會多多!

　　3、拓展地坪業(yè)務

　　那么地坪是否完全不要接觸了呢?也不是。石材護理企業(yè)，可以在做好本職工作，還有余力的情況下，拓展和參與地坪工程。運用我們的研磨施工技術，可以實現(xiàn)快進快出，拓展業(yè)務而又不影響核心業(yè)務的目的。但關鍵在于：拓展地坪業(yè)務，一定要用我們的優(yōu)勢去拓展，找準定位。

　　石材護理行業(yè)，較之地坪行業(yè)的優(yōu)勢在于：研磨技術先進、做工品質較高、管理較為細致和高效。因此，我們石材護理企業(yè)，拓展地坪業(yè)務，可以將自己定位于：帶入系統(tǒng)的研磨等技術體系，提高工程品質，強化管理。這才是我們石材護理企業(yè)真正的優(yōu)勢和價值所在。而地坪行業(yè)，也能與石材護理企業(yè)進行系統(tǒng)的合作，交流施工經驗，提升品質，增強競爭力。這對雙方而言，都是一個雙贏的選擇。

　　我們也想勸阻石材護理業(yè)的兄弟，不要一股腦的把精力全部轉向地坪工程。招進來大批沒有石材護理技術的工人。能搞地坪，但卻搞不了石材護理。到頭來，拋棄了原有的核心優(yōu)勢，再想轉回石材護理業(yè)就更難了。

　　四、最佳選擇

　　面對市場變化，石材護理企業(yè)，應該增強信心。以我們多年積累下來的技術和經驗，拓展地坪業(yè)務是一點問題都沒有的。但石材護理市場，還有更好的機遇;全盤轉向地坪行業(yè)，又有重重的困難。轉行地坪，有點像“外邊的人想進，進去才發(fā)現(xiàn)不是想象中那么美好”。

　　因此，綜上所述，最佳選擇是——強化石材護理業(yè)務，拓展地坪業(yè)務。