為啥這些老人們?nèi)绱顺撩员＝∑?/h3>

日期：2019-07-05 10:49:39

　　近年來，保健品市場在飛速發(fā)展的同時，也存在很多亂象。有將淀粉包裝成精美的保健品，配以巧舌如簧的銷售人員和打著親情牌的強(qiáng)勢營銷手段，賣出奢侈品的價格；也有打著保健品的名號，產(chǎn)品中摻雜違禁藥品，消費者服用后能快速見效，但副作用也隨之而至，不但沒保住健康，甚至還險些失去生命。雖然媒體頻頻曝光違規(guī)保健品和受騙上當(dāng)案例，社區(qū)居委會加強(qiáng)宣傳、科普，幫助老年人學(xué)會辨別保健品的真假優(yōu)劣，家人不斷提醒，但收效甚微。也許我們該換個角度，從老年人的心理需求角度看看，保健品對他們意味著什么？

　　堅信“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”

　　根植于國人的傳統(tǒng)文化觀念，一直相信“是藥三分毒”“良藥苦口”“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”等，當(dāng)遭遇急癥時，通常會尋醫(yī)問診，但如果是慢性病，或病情得到控制、處在恢復(fù)期，就會傾向于選擇保健品。在這些人心中，“食補(bǔ)”比“藥補(bǔ)”可親得多——不難吃，不復(fù)雜，不難弄；不擔(dān)心吃錯量，不需要復(fù)診，不用擔(dān)心有副作用；可謂只有“好處”，沒有“壞處”。保健品給人的感覺似乎不但包裝精美，購買方便，口感頗佳，還可以每日服用，長期服用，不用擔(dān)心副作用，只要一直吃，堅持吃，總有一天會看到效果的。這些觀念代代相傳，深深融入國人的生活。

　　用保健品已成為習(xí)慣

　　老人們最大的心愿，恐怕就是保持健康、延緩衰老了。他們希望不遭受痛苦，不拖累子女，能有精力、體力享受天倫之樂。但隨著年齡的增長，老年人的睡眠時間開始縮短，體力逐漸下降，身邊的親朋好友生病、住院或離世，死亡和病痛變得越來越近。徹底離開工作崗位后，閑暇時間越來越多，他們有充足的時間去感受身體的感覺，思考自己的未來。怎么能盡量延長壽命，提升生活質(zhì)量，自然成為關(guān)心的重點，談話的重心。年輕時趕上計劃經(jīng)濟(jì)，物資匱乏，有些人甚至經(jīng)歷過三年自然災(zāi)害，嘗過吃不飽的滋味。因此，很多老年人把養(yǎng)生當(dāng)做生活中的重點內(nèi)容來關(guān)注，一旦遇到符合需求的保健品，出于彌補(bǔ)年輕時代物質(zhì)條件缺乏的心理，非常容易做出下單的決定。并且，他們在反復(fù)購買、重復(fù)使用中，逐漸養(yǎng)成并固化了定期服用保健品的習(xí)慣。習(xí)慣一經(jīng)固化，對老年人來說就很難改變。

　　渴望交流害怕孤獨

　　老年人不喜歡孤獨，渴望與人交流，渴望得到重視和肯定。部分保健品營銷人員非常了解老年人急需交流的心理，大打社交牌和親情牌，擊中了老年人的“軟肋”。老年人渴望群體社交，保健品公司就組織社區(qū)養(yǎng)生講座，通常免門票還贈送些雞蛋、紅棗、小米等營養(yǎng)品，一來二去，銷售人員和老年人“見面三分情”。銷售團(tuán)隊還會召開會議，專門針對每名老年人的性格、家庭及收入狀況進(jìn)行分析，制定銷售計劃，包括確定聊天話題，有時會細(xì)致到見面第一句話說什么。隨著進(jìn)一步溝通，營銷人員在收集信息的同時，也做著“篩選客戶”的工作。

　　很多老年人購買保健品的感覺經(jīng)常是：通過免費社區(qū)活動認(rèn)識個小伙子，人很不錯，和氣又耐心，家里電表跳閘了，人家馬上就把事情辦得妥妥帖帖。認(rèn)識幾個月了，他辦事也靠譜，推薦的東西應(yīng)該也不錯，價格能承受得起，宣傳效果也正是自己需要的，買生不如買熟。看似親切自然的人際相處背后，其實是一整套完善的營銷套路在運作。孤獨的老年人，怎么可能應(yīng)對得了團(tuán)隊的攻勢呢？

　　可能存在心理障礙

　　盲目相信保健品的老年人中，部分人可能有心理障礙，這一問題常被大眾所忽視。美國精神醫(yī)學(xué)學(xué)會《精神障礙診斷與統(tǒng)計手冊》指出，當(dāng)老人過度依賴保健品時，需要考慮排查幾種可能：

　　1.成癮問題。如果使用保健品12個月內(nèi)表現(xiàn)出下面6種情況中的兩種，建議將保健品的樣品送至相關(guān)部門化驗成分，同時敦促患者去正規(guī)醫(yī)院就醫(yī)。6中情況是：①對某種保健品的攝入量比計劃量更大或時間更長；②曾經(jīng)努力減少或控制對該物質(zhì)的使用，但沒有成功；③把大量時間花在獲得此物質(zhì)上；④對使用該物質(zhì)有強(qiáng)烈的欲望和迫切要求；⑤盡管使用此物質(zhì)已造成人際交往或社會問題，仍然繼續(xù)使用；⑥認(rèn)識到此物質(zhì)可能會引起不良情況，仍繼續(xù)使用。

　　2.心理障礙。有些老人雖知身患糖尿病，但堅持不治療，也不采用合理的飲食方式，采取回避態(tài)度，即使酮癥酸中毒被家人送去急診，一旦病情穩(wěn)定，仍不遵醫(yī)囑，希望靠保健品發(fā)揮神奇功效。而另外一些老人，隨餐吃足量的降糖藥，想想不放心，又吃自稱有降糖功效的保健品。他們總是在無法自控的焦慮狀態(tài)，對疾病過分擔(dān)心。

　　正確養(yǎng)生的3個建議

　　首先，正視老年人對健康的需求。家人需要關(guān)注的是如何引導(dǎo)他們合理，正確選擇最適合的養(yǎng)生方式，如積極參加社區(qū)舉辦的免費義診和健康講座，訂閱主流健康雜志和報紙，了解最新健康資訊。

　　其次，給予高質(zhì)量的關(guān)注和陪伴。子女和家人要多給老年人關(guān)懷和支持，多陪伴，多傾聽，定期探望，及時了解老年人的社交生活，情緒變化，如果發(fā)現(xiàn)家里的老人非常依賴某些銷售人員，要格外警惕。

　　最后，積極排查患病可能。依賴保健品一段時間的老人，是否存在與保健品直接相關(guān)的身心疾病的可能，是家人們需要留意的事情。如果老人在使用保健品期間，表現(xiàn)出類似成癮的情況；不當(dāng)或過度使用保健品導(dǎo)致延誤治療或健康受損；以依賴保健品的方式回避就醫(yī)問診的情況，一定要記得敦促他們盡快到?？漆t(yī)院就診，排查身心疾病，避免貽誤治療時機(jī)，造成難以挽回的損失。

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